怎么写融资计划书

【创业最观察】融资计划书包含了投资决策所关心的全部内容，例如企业商业模式、产品和服务模式、市场分析、融资需求、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析等内容。创业者进入资本市场进行融资，一份内容完整、重点突出、简明美观的融资计划书是打开投资人的敲门砖。那么，如何写作一份优质的融资计划书呢？

首先，融资计划书需要内容完整但重点突出。我们先来看一份完整的创业计划书需要包含哪些内容，而哪些内容又必须突出分析。

概要

概要是整个计划书的第一部分，一般需要简要介绍全篇融资计划书的核心内容。主要内容包括：企业名称和性质；主要产品和业务范围；管理团队简介；申请融资的金额和形式、股权比例和价格；资金需求的时机和使用方式；投资者的投资回报；企业的资本结构；市场概貌；经营模式阐述等。投资人的时间是很宝贵的，通常情况下，大致浏览了你的概要，才会决定是否深入了解你的全部内容。

产品

产品是融资计划书的重点，是必不可少的内容，也是需要首先重点介绍清楚的内容。创业者需要在这一部分快速地介绍公司业务和主要产品，要求简单清晰明了，直观易懂。如果产品暂时没有原型，需要逻辑清楚的说明产品和业务的具体内容；如果已经有产品原型，可以用

产品的截图来说明大概功能，比较直观；如果产品已经运营一段时间了，需要展示相关数据，比如用户数据、交易数据、利润率等。

市场

第一，介绍目标市场和市场容量，最好是用直观的数据讲清细分市场的真实规模。第二，说明目标市场尚未满足的用户的痛点，这种用户痛点正式你的产品进入市场的切入点。需要注意，市场分析不是罗列数字，重点是这些数字跟你有什么关系。投资人真正关心的不是这个行业有多大，而是这个行业这么大，跟你有什么关系？哪部份是你的市场？用多长时间可以做到多少占有率？

竞品

认真对市场上的竞争对手和潜在竞争对手进行分析。需要从优劣势、市场占有率、运营情况、发展潜力等投资人关注的点进行对比说明，给出投资人投资你而非你的竞争对手的充分理由。竞争对手尽量找跟自己阶段相近、模式相似、估值差不多的竞品。

盈利模式

盈利能力是衡量一个项目的重要因素，因此，产品的盈利模式非常重要，需要突出介绍。首先，需要介绍清楚产品的盈利来源，如付费、交易、广告等；第二，需要对未来的盈利能力做一个合理预估。

团队

在创投界，很多投资机构坚持团队第一项目第二的原则。也就是说，一个好的团队比项目更受投资人关注。首先，团队核心成员的履历、，完整性就很重要，在产品、运营、管理等重要方面，必须团队完整且有一定的影响力。其次，团队股权结构需要合理明确，核心团队成员持股比例一定要足够。投资很大程度上就是投资团队，一个健康的股权结构很重要。

发展历程

做一个简单的发展历程时间轴，提炼出关键性事件，何时立项、何时上线、何时获得融资，何时数据有大的增长等。

战略规划

这方面的内容包括产品、人员等规划，对外合作战略、市场营销战略等。投资人需要看到你在哪些方面有想法，如企业未来的走向和目标。其中，运营推广战略是很重要的，第一，简要介绍项目目前的运营推广方式和成果；第二，介绍未来的运营推广计划以及预期的推广效果。

融资情况

简明介绍以前的融资情况以及本轮融资的目标金额、企业估值、出让股份等。过往的融资情况，资方是谁，这一轮要多少钱，出让多少股份，融资的钱用在什么地方，资金怎么退出等都需要介绍。

财务分析

这是从量化的角度来看企业过去及未来的经营。财务分析要包括过去和现在的财务分析、未来的财务分析以及投资计划分析。财务分析尽可能使用专业财务人员来编写，历史财务数据力求事实，预测力求合理，包括假设条件、收入结构、费用结构等。

其他

除了上述主要内容外，需要的话，也可以加风险评估以及各种辅助性文件，比如项目可行性研究报告、政府有关部门批复文件、技术或专利应有相关证书等文件。

以上是融资计划书的主体内容，除了内容之外，还有一些重要细节需要特别注意。

1.排版

不论用WORD撰写还是PPT展示，必须排版合理，美观大方。除了主体内容外，融资计划书的封面、封底都需要合理设计，放入产品二维码、Slogan、联系方式、项目名称等细节内容。

2.格式

为了便于查看，最终发给投资人的融资计划书，最好使用PDF的格式，最好不要用WORD。PPT动画效果不能太丰富，利于投资人快速查看。

3.文件大小

文件以不需要使用超大附件为最高标准。大部分投资人就像业务员一样整天在外面奔波，移动办公是其很重要的场景，所以BP应该尽量小，方便随时查看。

4.页数

融资计划书千万不能太过复杂，内容最好控制在15页左右，需要在有限的篇幅了将投资人关系的各个方面介绍清楚。

5.文件名

最终发给投资人的融资计划书，命名也需要注意，需要写明项目名称，创始人或团队名称。

6.联系方式

记得在计划书内留下创始人联系方式！最好是电话号码，其次是微信号。投资人之间经常互相推荐项目，有时候BP是经过多次转发的，如果BP里没有联系方式，可能会错过潜在投资人。

在融资计划书内完整阐述上述内容，注意相关细节，一定能够写出打动投资人的优质BP，让你在融资之路上取得事半功倍的效果。如果各位还有其他地方不明白，欢迎交流讨论。创业最观察万元福利中，也有大量针对创业者产品设计、运营、融资方面的资料，欢迎查阅。

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如何复兴传统文化

先给答案，这是一个伪命题，因为传统文化是没法复兴的！听我道来。

要回答这个问题首先要明白何为文化和传统文化。这里的文化一次特指特定的文化整体，比如中国文化，华夏文化。

文化是什么呢？用余秋雨的话说，文化是一种成为习惯的精神价值和生活方式，它的最终成果是集体人格。

可见我们生活中的点点滴滴都是文化的外在表现和积累沉淀。反过来，我们的生活方式、思维方式、价值观在支撑着我们的文化，生活与文化是互为支撑的共生体。任何一方不可能脱离一方而独立生存与变迁。

我们怎么想象在今天的现代化生活方式下恢复传统文化呢？可能吗？显然是不可能的。有人会说那恢复传统文化中的价值观呢，比如仁义礼智信啊，那也不可能，因为今天的仁义礼智信的内涵和标准已经和传统完全不一样了，已经适应了今天的社会运行和规范，再把过去的标准拿来是无法嵌入今天的社会的。

有人会问，那欧洲的文艺复兴怎么解释呢？注意这是一个翻译问题，欧洲的文艺复兴的核心是在结束了长达千年的政教合一体制下，人们得以解放思想、得以开始以人为本的思考问题，得以思考宗教的适应性，敢于挑战教皇的权威的各种活动的整体，完全不是简单的回到过去的“复兴”，实际上是一场革命。

所以说，今天我们光是喊复兴传统文化是没有意义的，仅仅是一厢情愿的口号而已。

我们应该怎么保护非物质文化遗产

谢邀！

我国是拥有五千年历史的文明古国，非物质文化遗产留存十分丰富。这些活态文化，不仅构成中华民族深厚的文化底蕴，也承载着文明渊源的基因，代表着人类文化遗产的精神高度。如何使处于濒危状态的宝贵遗产得到必要的保护、传承和延续，让子孙后代从中窥见中华文明？是摆在面前的重大而重要的课题。

一，培育火种，易于"点燃"。保住"非遗"根脉，留住历史记忆。传承人是重要承载者和传递者，呵护传承人，关注守望者。在非物质文化遗产项目和传人等方面，深挖内涵，使之"重见天日"，大放异彩，是非物质文化遗产活态保护和传承的前提。

二，众人拾柴，便于"扩燃"。非物质文化遗产代表性项目保护，需要良好的文化生态系统。只有社会大众的广泛参与，形成人人重视并积极投身其中的生动局面，方可使得非物质文化遗产具有旺盛之生命力。这也是非物质文化遗产保护的基本立足点。"百度匠心中国行"公益启动，百度文化遗产守护者计划，让主流变得更清流、更潮流，确乎是一个很好的普及实践活动。

三，薪火相传，利于"长燃"。匠心礼赞，精艺传承。在做好传承人培育，社会普及，致力开发的同时，还要建立完善传承人(项目)的保护、认定和申报机制，做到有序和兼容。这对培育中华民族精神，弘扬中华文化，建设共有精神家园，均具有重要意义。

什么是企业文化

什么是企业文化

企业文化发展到今天，已经受到许多单位和个人的重视。正因为大家感到了文化的重要性，所以才重视企业文化建设，我想在你们的思想观念中，或者很明确的、或者隐隐约约的对企业文化都有了自己一定的理解。

既然你有自己的想法，那么，在此我先向大家提三个这样的问题，希望大家能够互动，这样的相互交流对深入理解企业文化很有作用：

1、企业文化到底是什么——也就是说，你是怎么理解企业文化的？

2、企业文化到底为什么——也就是说，我们为什么要进行企业文化建设？

3、企业文化到底做什么——也就是说，具体怎么来从事企业文化建设？

关于以上的三个问题，可以说是仁者见仁、智者见智，各有各的意见和看法。

一、什么是企业文化

关于企业文化的回答，必然涉及到对企业文化的定义。有人做过统计，关于企业文化的定义目前有200多条。站在不同的角度，对企业文化的不同方面、采用不同的标准，就会对企业文化得出不同的定义。例如，有人站在企业的角度定义企业文化，有人则站在社会的角度定义企业文化，也有人站在员工的角度定义企业文化。有人突出体现了企业文化价值观念方面的内容，有人突出体现了企业文化行为规范方面的内容，有人突出体现了企业文化诚信形象方面的内容，有人则突出体现了企业文化某些表现特征方面的内容——比如精神风貌、文化氛围、文艺活动等等。有人从目的的角度定义企业文化，有人从手段的角度定义企业文化……因此每一种对于企业文化的定义都有一定的合理性，同时也有他的片面性和局限性。尽管当前在对企业文化的定义上各有不同，但是他们几乎体现了这样惊人的一致，即人们普遍认为企业文化是由这样四个基本层次构成的：

1、精神文化【企业文化的核心层】；

2、制度文化【企业文化的中间层】；

3、行为文化【企业文化的次浅层】；

4、物质文化【企业文化的最表层】。

因此，在关于文化的结构上我们可以找到这些不同企业文化观念之间的共同特征。

一切事物的性质都取决于事物的结构，这是根本，只要对企业文化在结构上达到了基本共识，那么，他们之间在企业文化上的观念差异就变得大同小异了。

二、为什么要做企业文化

为什么要进行企业文化建设，不同的企业有不同的动机，有的会出于诚信建设的需要，有的是出于企业竞争力的需要，有的是企业可持续发展的需要，有的是出于文化品牌的需要，当然，也有其他需要，例如跟风的需要——别人在搞，我也要搞；形象工程的需要——建设和谐社会，特别是一些国营企业，上面有政策下面必须有对策。

因此在为什么从事企业文化建设这一点上，也是异彩纷呈、五花八门。但是尽管如此，我们还是可以找到他们的基本共识。即，在出于不同需要的企业文化建设上，人们都普遍认识到企业文化具有凝集力功能、导向力功能、约束力功能、辐射力功能、激励力功能——为了发挥企业文化的这些功能，因此企业要从事企业文化建设。所以，尽管企业文化建设的争议很大，但是在认识和发挥企业文化的这些作用上，分歧并不大。

三、企业文化做什么

关于企业文化建设做什么，各人，各企业的认识和做法也是异彩纷呈、五花八门。有的企业喜欢搞文娱活动，添置一些体育器材和举办文艺活动。有的则热衷于印制文化画册，搞CIS和员工手册。有的则喜欢设计核心价值观念，然后在墙上做文章，贴标语，喊口号。有的则喜欢搞图腾，例如狼文化、羊文化、鹰文化、狗文化、龙文化等等。当然，也有许多稀里古怪的做法，例如练习倒立的企业文化、上街寻求侮辱的企业文化等等。从这些五花八门的做法中，也是能够找到他们在逻辑上的基本一致和思想上的共识的，即他们在企业文化建设上都基本上接受这样的观念：企业文化建设的关键是企业的核心价值观念，企业文化建设只要从价值观念出发，通过策划、设计和确定一种价值观念，将这种价值观念融入到文化活动中、融入到企业CI、MI、VI之中，融入到营造文化环境和文娱活动之中，就能够达到企业文化建设的目的——至于他们的不同，只不过是突出的重点和方法不同而已，或者是在这样的基本共识中，为了突出文化个性而采取的一种标新立异的做法罢了。

所以，尽管现在有人说企业文化仁者见仁、智者见智，各种观念争吵不休，但是，在企业文化是什么、企业文化为什么、企业文化做什么这三个最基本的问题上，他们的基本观念还是比较统一的。

关于企业文化如何构建，请参阅头条号“思维技术”空间的文章“如何系统推进企业文化落地，有什么策略？”

文化产业项目开发应该怎样策划和设计

文化产业项目开发的策划和设计-绿维创景-是北京最有实力的旅游规划设计公司，文化产业，这一术语产生于二十世纪初。

最初出现在霍克海默和阿多诺合著的《启蒙辩证法》一书之中。它的英语名称为CultureIndustry，可以译为文化工业，也可以译为文化产业。文化产业作为一种特殊的文化形态和特殊的经济形态，影响了人民对文化产业的本质把握，不同国家从不同角度看文化产业有不同的理解。文化产业项目开发的策划和设计并不是几句话就能说清楚的，建议到绿维创景的官网了解，站内有很多关于这方面的经典案例。