蜜雪冰城市场定位分析

据观察蜜雪冰城分布十分密集，与其他茶饮品牌很不一样，西安蜜雪冰城便是如此。近几年茶饮行业迎来了爆发式增长，一个显著的特点是，以前的开店目标是“赚个1000万”，现在新入行者是“先投个1000万”。这让整个行业发生了质的变化，从低门槛过渡到高门槛。

茶饮行业的两极分化非常严重，规模越大的品牌发展速度越快，老品牌在竞争中风雨飘摇，小品牌步履维艰，而蜜雪冰城就是在这样的环境中发展起来的。蜜雪冰城有20多年的历史，起源于台湾一家路边摊，最开始是专卖冰淇淋，由于摊位干净卫生，口味也不错，生意一直很好。就这样，蜜雪冰城靠着2块钱一支的冰淇淋，逐渐火了起来。

一、定位三四线城市

当时不少奶茶店把目光聚焦在一线城市，蜜雪冰城却反其道而行，选择了三四线城市，一当面是因为三四线城市租金更低，一方面是因为竞争压力小。后来蜜雪冰城在三四线城市落脚，并攻陷了各个大学城，是当年最有名的“四大校园”品牌之一。

蜜雪冰城分布情况解析，原来隐藏的营销策略在这里

二、蜜雪冰城分布密集

大家如果仔细观察，一定会发现蜜雪冰城奶茶店之间的距离并不远，这是蜜雪冰城的密集开店策略。密集开店的好处在于大量门店覆盖极具“侵略性”，能够实现连锁品牌的效率最大化。

1、最大化品牌曝光度，提升品牌辨识度

在一定区域内密集开店，能让消费者在相对较小的空间里迅速对品牌产生印象，密集型店铺更能加深品牌印象，从而让顾客意识到蜜雪冰城与其他品牌的形象有所不同。

2、节约开店成本

密集开店能够降低管理成本，以及减少原料配送费用，并尽最大可能减轻广告投放成本。

3、提升了品牌渗透率

密集开店增加了消费者的消费频次、新的消费需求，从而能覆盖更广的人群。

三、低价的营销策略

蜜雪冰城把低价做到了极致，市面上奶茶店的普通奶茶一般都要十几块，而蜜雪冰城的奶茶定价都在10元以下！

对于三四五线城市来说，这个价格深得消费者的心，针对了大学生消费能力弱的特点，因此在大学生心中占有很高的地位。甚至有人说：蜜雪冰城是做给大学生喝的奶茶。

由此可知，蜜雪冰城的营销策略非常棒，对于市场定位和产品定位进行了有效的创新，如果创业的话，选择加盟蜜雪冰城，是一个非常不错的决定。

蜜雪冰城开店计划书怎么写

1.市场调研

所谓没有调查就没有发言权，如果连基本的市场调研都不去开展的话，写出来的计划书肯定要被人认为是纸上谈兵了。因此，开店计划书当中非常重要的一个方面就是对地区市场的分析。

2.人员筹备

开业需要人手，那么加盟商招募人员的数量是多少、能力方面有什么要求、如何进行培训呢?方方面面的问题都是需要加盟商写到计划书当中的。

3.设备和原材料准备

开店需要制作产品，那么设备和原材料就是基础要求。开设多大面积的店铺就需要对应规划多少设备和原材料，这样才能够顺利开店。

4.开业计划

开业是加盟店正式开张的标志，而开业典礼准备充足的话，能够为加盟店带来更多人气，提高加盟店的知名度。所以，开业流程是怎么样的，开业当天是否要进行产品的促销，开业当天需要销售哪些产品，都是需要提前规划好的。

5.开店资金规划

资金是开店必不可少的，所以加盟商在开店计划书当中也要将资金明细体现出来。

蜜雪冰城的发展现状及对策分析

蜜雪冰城目前的发展状况较好，主要原因是其开创了独具特色的创意饮品市场，并在产品选择、制作和服务上不断创新，同时扩大了它的市场范围和品牌知名度。需要指出的是，在食品行业存在很多的经济周期和市场风险，蜜雪冰城必须时刻关注市场变化并实施有效的战略。作为对策，蜜雪冰城应该进一步创新其产品线，不断推出新的系列，以吸引更多的消费者。在服务上，提高员工的服务质量和培训水平，开发更多的在线销售渠道。同时，蜜雪冰城需要更好地组织自己的营销活动，增强品牌影响力，提高产品竞争力，增加其市场份额。

蜜雪冰城加盟费用及流程

蜜雪冰城加盟费用：

品牌使用费

加盟蜜雪冰城冰激凌，加盟商必须向品牌总部支付一定的品牌使用费，主要包括：品牌加盟费、保证金和品牌管理费等。通常的1-3万元。

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蜜雪冰城加盟费及流程是什么?我们先来了解一下蜜雪冰城官网加盟费吧，这是一个小本创业项目，投资较低，但是利润较高。蜜雪冰城加盟，有三种加盟区域，分别是省会城市、市级城市和县级城市这三种，因投资者所在区域的门店面积不同，加盟费也是不同的，投资相对比较灵活，加盟商可以按照个人的经济情况进行选择。

县级城市：门店面积10平方米，加盟费是16800元，在县级城市开店，投资成本较少，适合资金不足的投资者加盟。

市级城市：门店面积20平方米，加盟费是20000元。很多加盟商都愿意选择在市级城开店，在这里学习到的产品口味要多，可以供顾客朋友自由选择，这样也可以获得较高的利润。

省会城市：门店面积30平方米，加盟费26000元。在省会城市开店，要求的开店面积较大，相对用的投资成本就会越高。

现在蜜雪冰城的加盟费大家知道了，在看看它的加盟流程是什么吧:

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加盟流程：

1、如果投资者对该品牌感兴趣，可以在文章下方联系客服询问总部地址以及蜜雪冰城的加盟热线。

2、通过对品牌了解之后，确认加盟意向，认真填写个人的加盟信息。

3、一个礼拜左右，会按照投资者的资质进行评估，评估结果通过后，蜜雪冰城总部会向投资者致电，并邀请投资者前往品牌总部进行实地考察。

4、品牌总部，会有专门的负责人接待投资者，并且详细把蜜雪冰城的企业文化、经营理念等介绍给投资者，在这期间免费提供食宿。

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5、深思熟虑过户，如果真的有意向加盟蜜雪冰城，双方进行更进一步的加盟细节交流，待双方没有任何异议后，正是签署加盟合作书。并且交纳各项费用。

6、总部会派遣市场专员协助投资者进行门店选址，选址一般都在地里位置优越的地段，且确保方圆1000米内，没有同品牌，避免竞争。

7、总部免费提供装修设计图纸供投资者参考。

8、以上事情筹备好之后，我们就可以选择吉日开业了，期间蜜雪冰城总部也会帮您策划

蜜雪冰城加盟流程

加盟流程

1：加盟申请可以通过在蜜雪冰城奶茶官网进行留言，或是添加客服微信或拨打电话，加盟经理会与你一对一沟通，了解彼此的大概情况。

2：店铺考察并签订合同沟通了解后，可以去店面或是总部考察，双方满意的话，签署合同，并交纳定金，品牌加盟费，进入开店筹备阶段。

3：店面选址人流量大、交通方便的原则。

4：店面装修选择好门面之后，总部会根据店面的实际情况，给您设计店面门头效果图和室内平面布局图。

5：店面装修施工确定好装修图之后，开始施工。通过消防部门合格检验后方可投入运营。

6：总部培训总部提供系统的专业培训，让你最快上手，多方面培训，包括奶茶制作、店面管理等。