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接口新闻编辑| Lou Luqin

Douyin女子黑马品牌可可区已离线，最近在上海龙梦城生活中心开设了第一家实物商店。根据该品牌，这家商店“迹象表明该品牌已正式进入国家市场”。

Coco Zone早些时候透露了离线开发的信号，包括从2023年开始参加上海时装周和广东时装周。

可可区以前已经完全专注于在线市场上，更确切地说，它是一个从杜林实时广播室出来的品牌。可可区成立于2021年。它依赖于1998年出生的年轻品牌经理Liu Yiyi的销售。它在几年内达到了平台的最高位置。根据该品牌的数据，可可区的GMV在2023年超过50亿元人民币，其2024年的性能仍在增长，在双重11中，GMV达到了5.6亿元人民币。

可可区域专注于简单的质量女装，从快时尚到中高端价格乐队覆盖。目前，在Douyin上列出的产品中，有价值100或200元和皮草外套的短袖T恤，价值3,890元。

Liu Yiyi曾在一次采访中透露，她过去尝试Douyin Live Broadcasts的经历使她坚定地遵循了高质量的路线。在创立可可区之前，刘Yiyi首先是从广州服装批发市进入该行业的。后来，他去了杭州学习Douyin电子商务，并以单价超过30,000元和皮毛的价格出售了西瓜Tourmaline，其单价超过1,000元，在实时广播室中。

2020年，刘Yiyi转向了自我运营的品牌，在经营一段时间后，他介绍了另一个合作伙伴Lu Jianbo。 Lu Jianbo在服装行业拥有多年的经验，现在主要负责可可区的产品和供应链，而Liu Yiyi主要在前台进行现场直播和简短的视频内容。

两者负责由外界考虑的内容营销和商品托盘的两个主要部门，这是促进可可区快速发展的关键。

根据第三方数据平台Douchacha的数据，可可区商店中超过99的交易来自现场广播室。在可可区商店的产品链接中，甚至都没有模型的上身图片。详细的产品介绍必须在实时广播室中看到。从操作的角度来看，这种方法有利于增加消费者的联系并加强情绪联系，同时还可以节省模型的射击成本并提高新产品的效率。可可区基本上保持每天推出一些新产品的速度。

Liu Yiyi主要通过两个Douyin帐户出售可可区的商品。截至目前，这两个帐户的粉丝总数为252万。根据Douchacha的说法，可可区的主要受众是居住在二等城市的中年女性，并且具有一定的消费能力。 53的商店受众在31至50岁之间，其68的受众来自新的一级和二线城市。更具体地说，其41的受众集中在Hefei，Anhui。

与普通的品牌商店广播相比，刘Yiyi的现场直播房间削弱了商店的意识，创造了一个“最好的朋友”的形象，他努力为姐妹带来高成本效益的商品。但是，出售商品的艺术与一般的直播语言基本不同。他们都强调质量，成本效益和适当的订单。例如，在谈论产品面料时，刘Yihui说：“整个电子商务平台上没有人愿意使用如此好的面料”，“只有卖出超过10,000或20,000元人民币的奢侈品愿意使用此类织物。”诸如不小心将价格放到200元的价格并打电话给工厂当场添加订单的故事也将出现在现场广播室。

可可区是一条很大的品牌替代路线，其产品主要是基本型号，具有简单的设计，主要是黑色，白色，灰色和棕色，它符合其主要客户群的时尚美学偏好，但相对保守。例如，Coco Zone最近推出的产品是加拿大鹅的夹克，价格成千上万，但价格为1,090元。但是，在主要关注价格合理的Douyin电子商务中，这种定位被认为是相对较高的。

值得一提的是，像可可区这样的高客户订单品牌已经占据了杜林（Douyin）受欢迎的女子服装曲目中的头把交椅。在2024 Douyin Double 11女性名人名单上，可可区排名第四。在此之前，Alessandro Paccuci，Lucasemilylouie和Romi Studio也是具有相似风格，价格甚至可可区的销售方法的品牌。

相比之下，大多数从淘宝开始的受欢迎的女性服装店都经历了负担得起的体积，而随着电子商务环境的变化，由于成本上升，它们通常是不可持续的。近年来，关闭商店的受欢迎的女装并不少见。可可区（Coco Zone）等中高端名人商店在一定程度上解决了溢价有限的问题，为品牌和产品升级留出了空间。一个例子是，Coco Zone，Alessandro Paccuci，Romi Studio等品牌已经在使用进口面料来支持诸如夹克和外套等类别中数千人民币的高单价。

但是，另一方面，与以前的TAOBAO名人女装商店不同，该商店主要依靠微博营销，Douyin Celebrity Quelely Question女装商店高度依赖于短视频平台，这更有可能包裹在由Algorithm建议组成的信息中，并且其影响很难消失。以可可区为例，对#Coco区域的Xiaohongshu上只有20,000至30,000次观看的内容，并且Coco Zone Tmall旗舰店的销售仅是单位数字。该品牌的微博和官方帐户尚未进入稳定产出的阶段。在一定程度上，这也反映了Dou Brand离开现场广播室之后，它通常缺乏丰富的品牌内容输出。

过于依赖单个平台和小圈子的企业更容易达到顶峰，而且很难谈论真正建立品牌。因此，在许多Douyin品牌在线开发到一定规模之后，它们已转向扩大多场，多平台和全渠道，以发现增长的增长。与在货架电子商务中逐渐开发的在线品牌相比，这些Douyin品牌通过现场广播室的增长速度更快，爆炸后，它们更加紧急地朝着新的离线渠道（例如离线渠道）发展。

可可区不仅离线移动，而且根据自我媒体的“降低”，该品牌还探索了其他型号，例如商店广播，产品卡，简短视频和切片，除了在杜林平台上进行实时广播，并布置了多个领域。该品牌还表示，它计划在2025年将杜林和实物商店结合使用新的现场零售模式。 ——个离线商店应在该国的地标购物中心和新的一流城市中心开设，应在线孵化100个现场广播室，使30多位名人专家可以直播现场直播。

同样，Romi Studio还宣布了2024年推出Omni-Channel平台运营，并在Taobao Tmall，Vipshop，Xiaohongshu和Mini-Program Malls上做出了努力。 Lucasemilylouie品牌经理还正在测试离线空间。

但是，这不是一个纯粹的在线品牌。您可以通过仅依靠一盘商品和一个运营团队来开展业务，并且需要一个更系统的品牌系统。以产品管理为例，离线商店需要在物理空间中分配商品，考虑使用商品等。在线方法，例如先测量产品，然后生产产品，并且很难炸毁单一产品。从在线到离线，这些从实时广播室跑来跑去的黑马仍然有路要走。

抖音女装黑马COCO ZONE开线下店

接口新闻记者| Zhu Yongling

接口新闻编辑| Lou Luqin

Douyin女子黑马品牌可可区已离线，最近在上海龙梦城生活中心开设了第一家实物商店。根据该品牌，这家商店“迹象表明该品牌已正式进入国家市场”。

Coco Zone早些时候透露了离线开发的信号，包括从2023年开始参加上海时装周和广东时装周。

可可区以前已经完全专注于在线市场上，更确切地说，它是一个从杜林实时广播室出来的品牌。可可区成立于2021年。它依赖于1998年出生的年轻品牌经理Liu Yiyi的销售。它在几年内达到了平台的最高位置。根据该品牌的数据，可可区的GMV在2023年超过50亿元人民币，其2024年的性能仍在增长，在双重11中，GMV达到了5.6亿元人民币。

可可区域专注于简单的质量女装，从快时尚到中高端价格乐队覆盖。目前，在Douyin上列出的产品中，有价值100或200元和皮草外套的短袖T恤，价值3,890元。

Liu Yiyi曾在一次采访中透露，她过去尝试Douyin Live Broadcasts的经历使她坚定地遵循了高质量的路线。在创立可可区之前，刘Yiyi首先是从广州服装批发市进入该行业的。后来，他去了杭州学习Douyin电子商务，并以单价超过30,000元和皮毛的价格出售了西瓜Tourmaline，其单价超过1,000元，在实时广播室中。

2020年，刘Yiyi转向了自我运营的品牌，在经营一段时间后，他介绍了另一个合作伙伴Lu Jianbo。 Lu Jianbo在服装行业拥有多年的经验，现在主要负责可可区的产品和供应链，而Liu Yiyi主要在前端进行实时流媒体和简短的视频内容。

两者负责由外界考虑的内容营销和商品托盘的两个主要部门，这是促进可可区快速发展的关键。

Liu Yiyi主要通过两个Douyin帐户出售可可区的商品。截至目前，这两个帐户的粉丝总数已达到252万。根据第三方数据平台Douchacha的说法，在Liu Yiyi的两个主要帐户的粉丝中，超过50的年龄31-40岁，大约30的消费者被标记为“高级中产阶级”，并且更喜欢超过500 ran的价格范围。在区域分布方面，新的一级和二线城市中的粉丝总数近一半，而第一层城市的粉丝比例约为10。

Liu Yiyi的可可区等于微博时代的名人女装商店。它需要依靠风格，角色设计，名人商店老板的美学品味来吸引观众，但是营销内容形式已经从纯图片和文字变为简短的视频和直播。

Liu Yiyi的现场广播室是与粉丝保持情感和销售的主要战场。尽管并非每天广播，但其最新的直播也在工作日的上午10:00在线观看。 Douchacha表明，可可区商店中超过99的交易来自现场广播室。在现场广播室被卖光后，许多产品也从货架上删除，并且不会出现在可可区的商店货架上。在可可区商店的产品链接中，模型甚至都没有上身图片。详细的介绍要求粉丝在可以看到的现场广播室内。

在货架上卖光是可可区实时广播室的常态，也是该品牌的产品运营策略。根据自我媒体“刀片艺术研究所”的说法，可可区具有强大的供应链支持，该品牌团队将提前一分钟准备股票，以选择产品以满足核心客户群的需求。因此，该品牌不能预先销售并直接运送现货库存，从而降低了库存积压的风险，也可以稳定热产品的比例。

但是可可区的当前影响仅限于tiktok。在Xiaohongshu上，主题#Coco Zone的内容仅观看了20,000至30,000次，Coco Zone Tmall旗舰店的销售仅是单位数字。过度依赖单个平台和小圈用户的业务更容易达到顶峰，而且很难谈论真正建立品牌。

因此，在许多Douyin和Taobao品牌在线开发到一定规模之后，它们转向了离线扩展并转变为全渠道品牌。这不像在线品牌。您可以通过仅依靠一盘商品和一个运营团队来开展业务，这也需要更系统的系统构建。以产品管理为例，离线商店需要在物理空间中分配商品，考虑使用商品等。在线方法，例如先测量产品，然后生产产品，并且很难炸毁单一产品。从在线到离线，可可区必须在许多方面进一步改善其品牌系统。

Coco Zone表示，计划在2025年推出新的现场零售模式，结合了Douyin和实物商店。离线商店应在全国一线和新一线城市中心的地标购物中心开设，在线上，应孵化100个现场广播室，以允许30多位名人专家直播商品。根据自我媒体的“ nononoise”，可可区现在探索了其他模式，例如商店广播，产品卡，短视频和切片，除了在平台上进行实时广播，并布置了多个领域。

值得一提的是，在杜林（Douyin）流行的女子服装曲目中的可可域（Coco Zone）等高客户品牌中，它并不少见。在杜林（Douyin）2024 Double 11上的女装名人名单中，可可区排名第四。在此之前，Alessandro Paccuci，Lucasemilylouie和Romi Studio也是与可可区相似的品牌。