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功能奶粉持续爆发。线下母婴店如何创造新的收入?

更新时间:2025 07 07 04:11:36 作者 :庆美网 围观 : 12次

据新母婴店介绍,目前不少从业者对功能性奶粉寄予厚望。在近期的调研采访中,宁波宝芝商贸总经理、慈溪好宝母婴店店主李玲蓉也表示,“特殊配方奶粉不断增长,具有功能性卖点的儿童粉丝逐渐成为门店的促销主打” ”。

根本原因无外乎以下两个原因:

首先,门店原有品类增长乏力,竞争弱。

毫无疑问,截至目前,常规奶粉依然是大部分母婴店的第一大经营品类,保持着较高的销售占比。然而,相比之下,它的利润不断下滑,这意味着原奶粉带来的微薄利润甚至难以支撑商店表面的美丽。

功能奶粉持续爆发。线下母婴店如何创造新的收入?

《2022年前三季度母婴实体店消费数据分析报告》显示,2022年前三季度母婴店奶粉订单量下降4.7%,但奶粉整体销量进一步提升至55.7%,客单价和订单量同比下降奶粉数量有一定程度的增加。改进。数据背后不难看出,“以价换量”的促销形式已经成为奶粉品类运营的常态。同时,在2022年第八届母婴生态大会上,阿拉小优董事长李茂印也表示,“奶粉是母婴店最大的品类,占销售额的50%以上,但毛利润只有14.8%,而门店包括人工、租金、水电费在内的固定营业率却达到了20%。”

由于传统奶粉占比高、盈利能力低,母婴店经营者被迫开始从细分领域寻找新的增长点。

功能奶粉持续爆发。线下母婴店如何创造新的收入?

二是新用户消费需求升级刷新,加速产品迭代。

从需求端来看,消费升级带来的新人群也正在催生新的细分机会。当90、95后学习型、研究型、成分型的人成为父母后,常规奶粉已经不能满足他们的期望。他们在购买奶粉时的诉求不再停留在“基本质量安全”层面,而是更加注重产品配方创新、成分添加、功能效果等多个维度。因此,特殊配方粉、功能性卖点奶粉等奶粉近年来受到了消费者的青睐。

功能性奶粉在渠道店势头强劲了吗?

首先,我们专注于儿童奶粉。今年走访牛牛布克门店时,牛牛布克创始人孙峻然透露:“儿童奶粉的增长势头非常强劲!”此外,他还是一家精品母婴店的代表。伊克贝贝儿童产品创始人谭转儿也表示,“当前,消费者更加关注孩子的身高成长,儿童成长奶粉逐渐成为必需品。”

据不完全统计,目前市场上有1000多种儿童奶粉。他们的卖点主要集中在眼脑发育、身高发育、免疫健康、肠道健康四个方向。其中,长高儿童奶粉最受欢迎。近两年,品牌也在儿童生长粉品类上不断发力,比如雀巢的Espert、贝因美的一护,以及主打儿童生长粉的高佳、臻虎高。可以说,品牌的助推无疑加速了这一品类的发展,让越来越多的消费者和渠道开始看到、了解和认可这一类型的奶粉。

此外,特殊配方粉的销量虽然远小于婴儿配方粉,但由于其特殊的受众群体,近年来在市场上也颇受欢迎。据统计,我国婴幼儿过敏发生率高达41%,近20年来婴幼儿食物过敏患病率增加了200%以上。另一方面,我国早产儿的数量也在不断增加。根据世界卫生组织的数据,全球每年有1,500 人出生。有一万婴儿早产,我国早产儿数量位居世界第二,且数量逐年增加。

功能奶粉持续爆发。线下母婴店如何创造新的收入?

在母婴产业观察举办的母婴生态大会上,有从业者表示,“只有把专用粉卖好,母婴店才有更好的未来。”这在最近对一线从业者慈溪好报的采访中得到了体现。一家母婴店老板李玲蓉也得到了核实。他说,“在我们店里,深度水解、中度水解、早产儿奶粉等功能性奶粉确实在增长。”

趋势之下,母婴店如何提升选品?

首先,它可以让商店赚钱的同时保证产品质量。过去两年,经济低迷加上需求萎缩。一个明显的趋势是,母婴店开始进入微利时代。因此,从业者在为门店选择产品时,逐渐从一般的微利产品扩展到小众、有特色、高利润的产品。专注于功能性奶粉也是如此。越来越多的门店经营者将“利润”纳入考虑范围。在采访中,慈溪好宝母婴店店主李玲蓉也表示,“目前渠道会选择一些功能明显、可以使用的奶粉”。保证一定的毛利作为主推。”

二是选择有专业赋能的品牌厂家。与传统的普通奶粉相比,功能奶粉目前缺乏消费者认知,产品的销售难度会更大,这意味着导购的专业性会受到更大的考验。因此,门店应尽量选择能够在终端流量、门店销售、人员培训、营销支持等方面提供深度服务的品牌厂商,真正实现双方共赢增长。

用户评论

夏日倾情

功能奶粉的增长速度太快了,线下母婴店一定要抓住这个机会!

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孤败

线下母婴店要想创造新收入,就要抓住功能奶粉这个风口。

    有12位网友表示赞同!

景忧丶枫涩帘淞幕雨

功能奶粉市场越来越大,线下母婴店应该怎么玩?

    有8位网友表示赞同!

话扎心

功能奶粉火爆,线下母婴店要怎么才能分一杯羹呢?

    有8位网友表示赞同!

若他只爱我。

线下母婴店如何利用功能奶粉创造新的收入?

    有20位网友表示赞同!

各自安好ぃ

功能奶粉的潜力巨大,线下母婴店要好好利用。

    有7位网友表示赞同!

她最好i

线下母婴店面临挑战,功能奶粉或许是新的增长点。

    有20位网友表示赞同!

封锁感觉

功能奶粉市场火热,线下母婴店可以从哪些方面入手呢?

    有6位网友表示赞同!

闷骚闷出味道了

线下母婴店想要提升盈利能力,功能奶粉是一个不错的选择。

    有19位网友表示赞同!

执笔画眉

功能奶粉的爆发,给线下母婴店带来了新的机遇。

    有20位网友表示赞同!

沐晴つ

功能奶粉市场前景广阔,线下母婴店要抓住机会!

    有13位网友表示赞同!

轨迹!

线下母婴店需要探索新的盈利模式,功能奶粉值得关注。

    有13位网友表示赞同!

金橙橙。-

功能奶粉的火爆,线下母婴店如何利用它来提升收益?

    有12位网友表示赞同!

杰克

功能奶粉持续爆发,线下母婴店需要找到新的突破口。

    有8位网友表示赞同!

玻璃渣子

线下母婴店如何利用功能奶粉的优势创造新的收入?

    有6位网友表示赞同!

空谷幽兰

功能奶粉是线下母婴店新的增长点,不容错过!

    有14位网友表示赞同!

开心的笨小孩

线下母婴店想要在竞争中胜出,功能奶粉是一个关键。

    有13位网友表示赞同!

予之欢颜

功能奶粉市场一片蓝海,线下母婴店要如何抢占市场?

    有10位网友表示赞同!

留我一人

功能奶粉的兴起,对线下母婴店来说是一个利好消息。

    有18位网友表示赞同!

弃我者亡

线下母婴店如何利用功能奶粉的热潮来提升销量?

    有8位网友表示赞同!

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