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1、“这种小型生态墓，既满足了老人保留骨灰、入土为安的心愿，又节约了土地，我们就选这个。”今年年初，雨花功德园刚推出小型生态墓，就赢得了客户的青睐。生态葬，让越来越多的客户选择了功德园，这一切，都源于功德园良好的服务口碑。

2、小型生态墓受青睐

3、生态葬，是雨花功德园近年来一直追求的方向，他们希望通过自己的努力，引领市民的殡葬观念。今年，功德园在生态葬上再次下足功夫，推出了全新的小型生态墓。这种小型生态墓是由整块的石头精心雕琢而成。根据石头的大小，每块石头上分布这数量不等的墓。这样的墓相对独立。和其他生态葬相比，这样的墓更容易被老年人接受，因为满足了老人保留骨灰、入土为安的传统思想。

4、“我也陪我妈妈来看一下生态墓，邻居王阿姨不久前在你们功德园买了个生态墓，回家就一直跟我妈妈说，这里环境好，生态墓节约土地，服务好。”张女士边陪着妈妈挑选生态墓，边跟功德园的销售人员聊起了买生态墓的原因。原来，邻居王阿姨夫妇已经80多岁了，不久前听人推荐了功德园的生态墓，看完后觉得非常满意，回去后就一直跟张女士的妈妈夸，夸得老人拉着女儿就来了。

5、销售人员带着张女士一家在园区内转了一圈，张女士一家现场订了一个生态墓：“这环境太好了，满意！服务也好，太满意了！”

6、小型生态墓比传统墓更节地

7、据了解，雨花功德园从2003年开始，就不断推陈出新，在节地生态葬方面，一直走在全省的前沿。当年，该园开辟了一处占地近200平方米的桂花林，作为集体树葬的骨灰安放地。

8、当时，推行生态葬有多种政策支持，但由于市民的传统观念，推行效果不理想。“我们园推出节地生态树葬的最初几年，这种安葬方式市民较难接受，磨破嘴皮，每个月能卖两三个就很不错了。”销售人员说，由于市民们普遍觉得，这是最后一次送别亲人，一定要体面，这种观念让生态树葬推行缓慢。

9、节地生态安葬是近年国家大力倡导的一种环保葬式。尽管生态葬的推行效果并不好，但功德园的管理层始终坚信，这是一条殡葬改革的必然之路。“雨花功德园和其他墓园一样，都会面临一个问题——土地总有卖完的那一天。”他们坚信，人们的观念会改变，节地生态葬一定有被广泛接受。“以前人们去世后都坚持要土葬，但如今大家都接受了火化，这其中并没有经历太长时间。”

10、生态树葬不被认可，功德园并未放弃生态树葬，而是不断创新，寻找生态葬被市民接受的突破口。这一转机，随着2008年墙壁葬的出现，而有了显著的转变。今年推出的小型生态墓葬，更是一推出市场，就得到了认可。

11、“目前每天都能卖出两三个小型生态墓，这在生态葬刚推出初期根本不敢想。”2015年，功德园生态节地葬销售量超过1000个穴位，在全部墓穴销售量中占67%。江苏省殡葬协会会长丁盛清、南京殡葬管理处处长裴云峰均表示：“这个比例之高，在全国陵园中闻所未闻。”

12、服务的精细带来观念改变

13、从树葬、墙壁葬、3D云葬到如今的小型生态墓葬，功德园的生态葬越来越受到市民的认可。可这一切，是功德园用精细的服务，将殡葬文化、生态葬文化展示在了众人面前，让市民在认可服务的同时，渐渐改变了传统殡葬观念。

14、有别于一般的墓园，雨花功德园有着得天独厚的人文气息。先后安葬了唐亮、杜平等百余位开国将军和老红军，傅抱石、武中奇等文化大家，和在科学技术、文化教育等领域作出特殊贡献的大批著名人士……客观地说，“与英烈为伴，与大师为邻”，成为众多老人选择安葬于此的一个重要理由。

15、功德园的负责人告诉记者，墓地有卖完的一天，但服务却可以无限延展。墓园要持续发展必须从资源型转为服务型，这个过程，需要不断创新、不断尝试。为此，在南京市殡葬管理处的全力支持下，从2012年起，功德园正式向全社会推出“雨花功德园，您身边值得信赖的百年生命礼仪服务专家”的全程一条龙品牌服务。连续几年，他们在市殡葬管理管处组织的满意度第三方电话回访中，客户的满意率达都达到九成以上。

16、江苏省殡葬协会会长丁盛清说，在当今土地资源相当珍贵的情况下，雨花功德园推出的生态墓葬，将公墓立体发展，不但节省了土地，赢得了市场份额，也满足了群众的需求，同时作为南京市的主流公墓，引导了公墓业的发展方向，给出了公墓经营者一种全新的思考。通讯员胡静

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