科科

欢迎来到第二期

先生们，也许你们已经明白了

现在是一种新型职业

“墓地拍卖”？

卖墓可净赚80%

月收入高得离谱

很多顾客主动上门

墓地价格涨得快，工资也年年涨

这个怎么样？ 你现在有兴趣吗？

今天我就是来好好看看你的

“墓地拍卖”的内幕故事

看看这个职业到底是什么！

卖墓人！

事实上，墓地销售与房地产销售类似：

寻找客户——销售——达成交易

但如果真捡起来的话，卖坟墓其实和卖房子是有很大区别的！

①寻找客户

你们都接到过房地产销售电话吧？ “电话销售”是一种常见的卖房方式。

但墓地销售，却不是这样的！

毕竟你想想，一接电话，对方就开口说道：“哥，你要买墓地吗？”

谁他妈能受得了这个

因此，墓地销售有自己的寻找客户的渠道：

殡仪馆、寿衣店、医院合作推线下网络平台

第一点不用说，想一想就知道，这里都是有精准需求的人！

在墓地销售上，我们基本会与当地医院、殡仪馆洽谈合作，提供一站式殡葬服务。

当然，除了谈合作之外，墓地销售也会做一些宣传！

那些买坟墓的人，要么是为了自己的孩子给已故的老人买，要么是为了老人为自己的死做打算。

针对老年群体，墓地销售将进行“线下推送”。

到老年人较多的公园、社区，以旅游为名，免费带老年人去墓地参观。

说起来确实是“旅游”。 如今的墓地，都是依山傍水，环境优美的“生命后花园”，实在是有点漫步的感觉。

墓地销售会向老人明确表示：“我们是去参观墓地的，整个过程都是免费的”。

很多老人都会筹办自己的葬礼，就去看一看，潜在的客户就这样来了！

给力的墓地销售甚至可以形成自己的“老顾客圈”，依靠老人的口碑来达到宣传效果。

（当然，不是这样的老顾客……）

对于年轻人来说，这会更容易做到。 做一个好的网站，推广好，有需要的年轻人就会主动找上门来。

打算购买坟墓的顾客会在网上搜索“xx墓地”、“x地有哪些坟墓”，用“搜索关键词广告”精准定位，然后就收到了网上找到的人。

我们还将建立自己的专用网站，“推荐墓地”、“在线联系”、“免费预约”等各种服务一目了然！

②促销

一旦找到客户，就该出售墓地了。 这里有很多需要注意的地方！

“卖词”不能乱说！

来来来，我来对比一下：

“你想买坟墓吗？风生水起，价格优惠，现在不买就没有了！” “你看，俗话说，阴宅为子孙，阳宅为财气，买下这座坟墓，你会住得更舒服，子孙后代也会享受幸福。”

大家一定会觉得第二句话顺耳吧！

更不用说失去亲人的孩子，或者面临死亡的老人。

因此，墓地销量好的，基本上都是人均“国学硕士”。

我们先不谈“卖点”，先谈“文化遗产”，从中国历史到孝顺亲人。

还有一些特殊的“行业术语”，比如用“福地”代替“坟墓”：

“你打算买福地吗？这可是一笔辛苦的开支，不买也可以先了解一下。”

最好多了解一点风水知识。 有了一套演讲技巧，成交率就会更高！

如果顾客感动的话，他们可以安排“实地参观坟墓”。

由于墓地一般都在郊区，所以基本上都有免费的车接送，可以直接去花园看看。

如果你说没时间去实地参观，没关系，还有在线“VR观墓”选项！

总之各种招数你都满意了……

③关闭并入住

如果坟墓定下来了，那就是“一锤子买卖”，一只手拿坟墓。

银行不会向个人发放购买坟墓的贷款，贷款审核程序也很难通过。

除了一次性付全款之外，你还可以向地下人士索要……

不过，为了“刺激消费”，墓园公司还是有各种手段：

例如，公司将与银行合作推出贷款

甚至还会有“买墓地返利”活动：购买墓地后，每年返利x元，连续x年……

然而，很多人买了墓地后，“抬墓”的时间并不固定。

常常有生病的老人提前给自己买坟墓，结果病情好转了。

订单周期长可能是墓地销售最特别的地方。

好了，大家最感兴趣的部分来了：

墓地销售可以说是一个“朝阳产业”！

2019年，中国65岁及以上人口比例高达12.6%，预计2050年将达到3.9亿！

这意味着墓地是刚需的。 如果你没有房子，你可以租； 没有坟墓，谁受得了！

于是墓地的价格就一路水涨船高。

通过出售坟墓，毛利润可高达80%！

以被誉为“殡葬第一股”的福寿园来说，其2016年、2017年、2018年的毛利率分别为84.84%、86.78%、87.96%。

2018年销售墓葬2748座，收入达2.61亿元。

平均一座坟墓售价为9.49万元，而成本仅为1万元左右。

一座坟墓0.5平方米，也就是说每平方米18.98万元，直接追赶上海中心城区的房价！

更可怕的是，墓地的涨幅比房价还要高！

或者看看福寿花园，2018年其价格上涨了7.5%。

再对比一下上海2017-2018年的房价涨幅：

……这太离谱了！

而现在，墓地销售为了赚更多的钱，推出了各种稀奇古怪的服务。

例如，“定制墓葬”可以将多个墓地组合成一个十多平方米的大墓葬。

还可以打造奢华的“天价墓”

厦门安乐永久公墓，售价800万元 太湖西洞庭岛豪华陵墓，售价300万元 重庆华夏公墓，售价188万元

卖掉一个订单，赚更多的钱！

你兴奋吗？ 我告诉你，卖墓地的条件也很简单！

点击某个招聘网站，直接搜索关键词，就可以看到很多招聘信息。

门槛极低，个人即可进入。

像正常销售一样提交简历和面试，基本上就可以成为墓地推销员了。

科科~

如果你真的上当了，你就会发现，钱其实没那么容易赚！

首先，这项工作还是很辛苦的。

说白了，卖墓地还是要看资源。 手里有资源，躺着就能赚钱。

但显然，大多数人没有资源，进入后只能拿底薪，谋生。

而且，墓地行业并不算是传统的“销售行业”，它更注重“服务”！

24小时在线，手机随时保持通话，这是基本操作。

如果不了解当地的丧葬习俗，很容易踩到我的。

而且，人们普遍对死亡有忌讳。 如果你的情商不高，很容易说错话，而且根本hold不住。

（就像这是经典的反面教材）