很多朋友对于emba营销课程、emba销售顾问是什么和不太懂，今天就由小编来为大家分享，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

新时代市场营销的增长模型

不需要广告和销售的营销怎么做？

随着社交平台和内容平台的兴起，消费者获取信息的透明度不断提升，消费者变得更加聪明，未来我们可能不需要传统广告。

同时，数字化与人工智能AI的普及，使企业决策者能够掌握智能工具，如智能体，利用它们与客户互动、收集信息、洞察需求，最终完成交易，未来我们可能不需要销售人员。这一切都已经在逐步实现。

在未来，如果说不再需要广告和销售人员，那营销该怎么做呢？我想最需要做的就是客户口碑管理。最有效的广告来自于真实体验过产品的用户，消费者更信任他们的亲身经历和使用感受。

举个例子，假设我的企业推出了一款帮助孩子高效自学的智能学习机，我就要寻找到底谁是影响家长选择智能学习机有影响力的人？邀请他们的孩子使用这款产品。同时，我的智能体将在使用过程中不断与他们互动。如果产品表现优异，用户将乐于分享使用体验，主动宣传这款学习机。当然，如果出现问题槽点，智能体会迅速反馈组织提升团队，迅速解决问题，并为用户提供闭环服务，让用户越来越信任。此外，还可以设计针对他们亲友的集采优惠机制。这样一来，我的工作就完成了，无需传统广告和销售人员，社交传播会推动内容裂变，口碑在全域范围内积累成信任状，结合难以抗拒的忠诚度机制，形成客户粘性，我的企业就有机会长期伴随客户，获取他们的终身价值实现持续增长。

未来营销方法的四种视角

越来越多的企业主感受到，沿用过去熟悉的营销方法已日益乏力。他们开始认识到企业需要迅速掌握前沿的营销方式，但就是无法体系化的说出未来的营销增长组合拳是什么？经过研究，我们发现企业主在未来营销方法上主要存在四种视角。

第一种是STP型视角。这类企业主相信，必须聚焦于大赛道中的小机会，通过圈层设计深入特定用户群体，推动种子用户共创爆款产品，并且形成用户推荐的涟漪效应，接着扩大圈层，在各圈层内促进用户自组织，建立长期自发运营的用户基础。

第二种是DTC型视角。不论是B2B还是B2C企业，这类企业主通过私域流量直面用户。首先，通过优质内容持续不断地触达用户；其次，与用户形成深度且具有情感价值的互动，并整合营销与销售（直销与渠道销售）职能，确保高效协作发放福利与促销，提升销售效率和客户留存率。

第三种是DI数智型视角。这类企业主认为，科技辅助营销（Tech-Enabled Marketing, TM）必须无所不在。企业必须加大力度投入“DI数智化（Digital Intelligence）+AI的用户洞察与产品开发、内容创作与互动、智能投放、用户之声（VOC）闭环、品牌心智建设等环节。他们坚信，科技辅助营销将为客户与企业创造更高的价值。

第四种是LTV型视角。在这个眼球稀缺、流量昂贵的时代，这类企业主开始摒弃通过广告投放获取客户首单却不重视后续运营复购的模式，转向精细化、长尾的用户运营，将KPI不断指向用户终身价值（LTV）管理。

实际上，这四种视角都抓住了未来营销的部分本质 — 那就是企业会更注重从规模化增长转向有质量的、可持续的营收模式。

基于此，北京大学国家发展研究院BiMBA商学院，作为全球前沿的商科院校，面向企业主、CEO与高管们推出了《新时代首席营销官精品课程》。

首期课程为期三个月，涵盖三个模块，旨在高效地帮助学员掌握新时代营销必备的知识与操作方法，培养能够推动企业持续盈利的创造性战略技能和思维方式，助力学员成长为推动企业持续增长的关键角色。

课程设计核心：通过三大模块系统化赋能营收领导力

一、市场新思维与用户生命周期营销

首个模块聚焦于营销思维的转变，重新审视营销组织架构和考核指标的调整，回归客户体验与客户旅程，深入探讨通过管理存量客户推动企业增长的策略与方法框架。

二、数智化时代品牌经营方法论与商品创新

第二模块深入理解营销与数智化的经营特征，探索新品牌的创新经营方式，及数据驱动下的商品开发、内容创作、游戏机制设计与推广投放的创新方法。

三、数智化精准销售增长与管理

第三模块旨在学习数智化时代的销售管理与团队建设，让营销与销售活动融合一体化，并结合数智化与人工智能技术，提升增长的确定性和效率。

课程由北大教授及行业导师团队亲授

课程由北大国家发展研究院讲席教授张黎、BiMBA商学院副院长杜晓梦博士及北大国发院访问教授周宏骐三位资深教师领衔，全程“陪跑”。

此外，10余位行业导师携实战案例深度研讨，传递经验，帮助企业设计业务增长“组合拳”，助力企业家与团队解决实际增长难题。

教授与行业实战导师辅导，共同破解企业难题

每个模块额外增加3小时，结合学员企业案例进行讨论与交流。届时，多位授课教授将参与讨论、互动与点评，确保学员能够将所学知识有效应用于实际业务中，提升实战能力。

课程促进高质量的学员交流与深入探讨

学员不仅能与同期优秀的同学切磋，还能结识来自各期的专业人士，构建一个高质量的终身学习社区。通过多月的定向推荐，首期学员由44位营销创新者组成，涵盖百事产品总、洋河酒业品牌负责人、新锐乳品牌认养一头牛CMO、服装品牌斐乐全球合作伙伴、音响品牌B&O中国区合作伙伴、零售品牌Green Park合伙人、医疗连锁诊所泰康拜博齿科高管及美国著名创新快消品牌Church D Wright中国区总经理等，覆盖消费品牌、线下连锁、文化咨询、医疗、物流与器械、互联网等多个领域。

学员课程精彩剪影

张黎教授

周宏骐教授

杜晓梦博士

案例讨论环节的分享嘉宾：“认养一头牛”品牌管理中心负责人周行

学员评价与推荐

“三天的课程让我感觉很震撼，通过学习系统梳理了营销经典理念，并且有助于我们在电商领域重点发力。这次学习特别有助于我们提高团队的实践能力和行动计划，回去了之后我们会将所学内容应用于实际工作中，并计划在未来邀请老师进行企业内部辅导。”

——金彩科博士，

康盈红莓(中山)生物制药有限公司，创始人

“这个课程与以往的MBA/EMBA课程不同，它是注重打磨团队能力的一门课，所以这次我和公司的直营业务负责人一起来学习，我们需要这样团队作战的能力。另外这个课程一个最大的亮点是咱们的“实战案例工作坊”，比如昨天晚上“认养一头牛”这个案例学习紧紧配合到白天课程所讲的模块，我觉得是非常棒的。期待未来有更多实战案例分享。”

——宣庆一，Church & Dwight

切迟杜威集团，中国区总经理

“我们公司共六位营销口的同事参加本次课程，大家普遍反馈课程与业务实操情况结合得非常明显，终于明白了“营”和“销”的关系，对以后的开展工作，理解营销打下很好的理论基础。我作为公司总经理，是公司经营状况的第一负责人，这个课程对我培养一支有力的营销团队，并做好营销队伍建设，是一个强有力抓手。”

——杨勇，泓睿国际，总经理

项目持续招生中，欢迎报名加入

共探新时代前沿营销与增长的方法!

共创企业增长新航图!

招生对象

企业创始人

首席增长官

业务负责人

（建议：企业家携经营团队2-3人共同学习）

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本文来自【北大国发院】，仅代表作者观点。全国党媒信息公共平台提供信息发布传播服务。

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科创未来，行以致远——交大安泰EMBA招生新政发布会解读课程体系创新

每经记者：张凌霄 每经编辑：梁宏亮

3月11日，以“科创未来，行以致远”为主题的2024年入学交大安泰EMBA招生新政发布会拉开帷幕。本次发布会采取线上线下同步直播的形式，邀请到了多位交大安泰EMBA教授及校友嘉宾来分享交大安泰EMBA项目的全新定位与治学理念。

交大安泰经管学院副院长尹海涛教授在会上致辞时表示，未来中国，安泰要成为一个怎么样的商学院，“新商学·新科技”就是这个问题的答案，也是交大安泰EMBA全新的项目定位。

尹海涛强调，面向未来，交大安泰EMBA的信念是坚定的——不断强调社会责任、科技创新和校友终身服务。

迎接变革时代 探索创新未来

以创新管理理论，寻求科技新引擎为两大关键理念，安泰致力于与企业共同思考如何在新技术驱动加速变革的新时代中砥砺奋进、趁势突围。

在发布会中，交大安泰EMBA项目主任、EMBA《市场营销》课程教授周颖教授以实际案例现场分享了互联网背景下的新零售业态。她以前段时间爆红的东方甄选带货直播为例，介绍了当下直播行业的现状与发展态势，以及东方甄选直播的优势与特点。

在周颖看来，未来的电商有四大关键要素，“人货场数”。周颖教授在拆解了路径和逻辑之后，对电商行业整体进行了“四通八达”模型拆解。“人通”，用户达，会员达，要做到从获客-留客-提频-裂变的流量增长；“货通”，货物达，库存达；“场通”，即交易达，流量达，“数通”，即数据达，运营达。

在总结电商未来的发展模式时，周颖认为，过去的电商是注重刚性需求，解决消费者的方便性和购物性和齐全性。而未来的电商将会是沉浸式的、虚拟的购物形式，是以技术驱动型的电商，会主动创造消费者需求。

交大安泰EMBA 2006春校友、上海丽业光电科技有限公司董事长王丽萍和交大安泰EMBA 2022级在校生、上海骐杰碳素材料有限公司创始人申富强分享了各自领域的技术创新心得。“安泰的‘知行合一，纵横交错’的理念让我受益良多，这个理念可以让企业，和管理者的认知、洞察力都提升很多。”申富强提到。

活动现场，“致远联盟”正式成立。尹海涛与周颖为首批联盟成员单位代表授予联盟证书。首批联盟成员单位为上海市外商投资协会、上海市妇女联合会、上海市台湾同胞投资企业协会在沪台湾校友会联谊会、上海市莘庄工业区、上海市宁波商会、美的集团股份有限公司。

四大学习模块 五大招生方向

去年是交大安泰EMBA的20岁生日，20载光阴见证了安泰“奋楫笃行，守正创新”，探索中国EMBA本土教学范式的历程。

交大安泰经管学院2017年和2018年连续两年在英国《金融时报》亚太商学院排名中高居榜首，在综合评估中，其EMBA、MBA和EE项目等也长期跻身全球前列。

从去年开始，安泰围绕全新的项目定位“新商学•新科技”，积极尝试科技与商学之间的融合与赋能。

在本次发布会上，交大安泰经管学院EMBA中心副主任孔维娜老师带来了交大安泰EMBA项目全新定位与最新政策解读。

孔维娜介绍，基于两大新定位，安泰正在探索形成一个新商学与新科技双循环的驱动模式，打造一个更好的商学新生态。

从课程设置来讲，EMBA课程体系从2002年创办至今已迭代到了6.0课程体系。这一课程体系主要包括了四大学习模块，即由宏观经济、商业决策、管理决策以及领导力组成的核心课程模块，由创新创业、金融科技和智能科技等组成的方向模块，拥有八大线路的国际模块，以及最具优势亮点的特色模块，该模块主要包括公司赢利模式大赛、交大探究和实战1+1等课程。

具体到报考细节，孙维娜讲解道，2024年安泰EMBA项目将有五大招生方向，并为不同班的学员都准备了较为丰厚的奖学金，报名考试形式将包括面试和笔试。

每日经济新闻

知识付费风刮到上市公司 9家企业豪掷2000万买定制“EMBA”课程

每经记者：曾剑 每经编辑：张海妮

近年来，企业花钱读书的氛围似乎十分浓厚。

行动教育（SH605098，股价39.38元，市值46.47亿元）披露，其管理培训业务预收款项前十名中，包含了九家国内大中小型企业。其中包括槟榔厂商、煤炭企业等等。《每日经济新闻》记者注意到，有的企业一年掏出超百万元购买“EMBA”等课程。对于这些企业或者说企业家学习欲望强烈的情况，行动教育曾这样解释：“企业家的压力太大，希望能够通过学习缓解焦虑，找到突破点。”

据行动教育披露，公司管理培训业务预收款项前十名中，只有一家注册于马来西亚的企业——A PLUS BOSSSDN.BHD.这家企业在2021年、2022年合计向公司购买了1919.89万元的“浓缩EMBA”、“校长EMBA”等课程。上市公司表示，这家客户的核心业务包括财富管理服务以及主办企业家培训、学习等活动，其购买公司的管理培训课程，嵌入到其海外游学项目之中。

除上述客户外，其余九家客户都是国内的民营企业。它们分别为昆山誉球模塑有限公司、湖南伍子醉实业集团有限公司（以下简称伍子醉）、永明项目管理有限公司、江苏福庆家居有限公司（以下简称福庆家居）、上海聚通装饰集团有限公司（以下简称聚通装饰）、河南三建建设集团有限公司、内蒙古广纳煤业（集团）有限责任公司（以下简称广纳煤业）、北京闼闼同创工贸有限公司（以下简称闼闼同创）、苏州安心实业有限公司（以下简称安心实业）。

累计算来，这9家企业合计向行动教育购买“校长EMBA”、“校长哲学班”等课程的耗资达2123.78万元；购买时间主要发生在2021年和2022年（少数发生在2020年），课程持续周期从一年、一年半到两年不等。

上述企业中，伍子醉是一家以槟榔采购、加工、科研、生产、销售为主营业务的企业。企查查显示，公司控股股东为宾海龙，其同时也是公司执行董事、法定代表人。

据行动教育披露，伍子醉于2020年向其购买了“校长EMBA、校长哲学班”的培训课程，持续周期一年半。

广纳煤业官网显示，其深耕能源及煤化工领域三十余年，现有全资、控股企业40余家，员工近万名，是西北地区集“煤、焦、电、气、甲醇、液氨、石灰石、精细化工、可降解塑料、信息科技、煤矿装备销售以及相关工程技术服务等”为一体的大型新能源、新材料、高科技产业集团。

这样一家大型企业，在读书上面也舍得花钱。2022年度，广纳煤业耗资199.2万元向行动教育购买了为期两年的“校长EMBA”课程。

就9家企业的行业分布来看，家居装饰建材企业特别爱读书。福庆家居、聚通装饰、闼闼同创、安心实业都属于此类行业。其中，安心实业更是一口气购买了“校长EMBA”、“浓缩EMBA”、“绩效联合辅导”、“企业大学2.0”、“绩效模式”等多项课程。

《每日经济新闻》记者注意到，今年行动教育还找到了大客户。

5月中旬，公司披露与郎酒股份签订了战略合作协议。按照约定，上市公司将向郎酒股份提供世界一流的管理教育知识体系、方法和工具，郎酒股份可以用于线上线下教学使用，从而形成其自己的管理体系。项目总计服务费用达1680万元。协议有效期自2023年6月起至2024年12月止。

不过，上市公司预计上述协议对其2023年度经营业绩不构成重大影响。

为什么企业家爱读书？对此，行动教育于去年3月与券商电话会议交流时曾透露，在当前经济形势下，企业家学习的意愿更强烈，因为企业家的压力太大，希望通过学习缓解焦虑，找到突破点。

一位知情人士告诉记者，相比较一些商学院的培训价格，此类培训价格要优惠一些，据说效果还是有的，企业家上课后对企业管理有帮助。而且一些热门的商学院可能还需要排队，不如此类学习方便。

“传统商学院没有‘校长EMBA’这种提法，这种应该属于定制化的培训。”高仕华章MBA等管理类联考培训中心校长吕真艳通过微信向《每日经济新闻》记者表示。

事实上，从公开资料来看，券商等对此类培训冠以“实效型商学院”的称号。

华福证券3月中旬发布的研报曾指出，从需求端看，企业管理培训行业有近3000亿市场规模，其中中小企业的需求占据市场的绝对主体（96.1%），具有广阔市场空间。在华福证券看来，相比于传统商学院，行动教育等的课程学费适中，学制较灵活，面向对象门槛较低，适合中小民营企业的发展赛道。

吕真艳进一步指出，当企业发展到一定阶段，一些企业家们着实遇到了不小的瓶颈。此时，无论是从企业发展方向的把握还是对企业家自身的认知水平，都提出了更高的要求。企业管理战略高度、企业家视野开阔程度、如何管理企业才能够效率最大化等都是对企业发展至关重要的。因此，对于一些企业家而言，取得研究生证书不一定是第一需求，EMBA能带来的对于企业未来发展的帮助，比如在企业战略战术制定上的指导、优质的平台等才是他们更加看重的。她表示，其实传统商学院之间，其学员构成也存在区别。有的商学院学员是企业家的比例并不多。

“整体来看，商学体系的学习对他们的企业发展战略战术指导、商管知识体系升级、人脉和视野的进一步开拓还是有显著提升的。”她说道。

OK，关于emba营销课程、emba销售顾问是什么和的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。

用户评论

江山策

想提升自己做企业的技能，emba确实是个不错的选择！ 尤其像营销和销售这种岗位，拿到相应的证书能看得更明白专业知识点，未来也会更容易晋升，值得考虑。emba的学习强度也不太小，要有做好充分准备的心态去报名。

    有9位网友表示赞同！

╭摇划花蜜的午后

想问下emba营销课程里都教授什么内容呢？有没有具体的案例分析或者实战项目？我比较好奇这个项目的学习氛围也是怎样的，和不同背景的人一起学习会不会很有趣？

    有8位网友表示赞同！

见朕骑妓的时刻

做销售的，很多时候感觉自己缺乏系统的培训体系，这次看到emba销售顾问觉得很合适。提升专业素质才能更好地服务客户，将来希望能成为一名优秀的主管！

    有10位网友表示赞同！

妄灸

之前就听朋友说到过emba的课程质量非常高，而且授课老师都是行业经验丰富的人。如果想进到更高的层级，做营销和销售顾问，emba是个很好的跳板

    有13位网友表示赞同！

伪心

我感觉MBA就是针对比较管理层的学习方向，而EMBA更偏向于实战性和解决企业痛点。对于我们目前处于中高级岗位的员工来说确实非常合适！

    有6位网友表示赞同！

残花为谁悲丶

说实话，我对这些所谓emba课程有点怀疑啊。很多广告都打着高端名校的名头吸引人，但实际上真正能提升能力的人真的不多。还是要看个人的学习态度和悟性吧。

    有20位网友表示赞同！

我怕疼别碰我伤口

其实emba销售顾问这个岗位本身还挺好学的，就是不知道现在市场上对这个证书的需求量大吗？未来几年的发展前景怎么样？

    有17位网友表示赞同！

忘故

我觉得emba课程的价值在于知识面的拓宽和人脉资源的积累，营销和销售领域确实可以借此机会认识到同行大佬，学习实战经验。当然，费用也是个需要考虑的因素！

    有14位网友表示赞同！

淡写薰衣草的香

我觉得emba课程适合有一定工作经验的人参加，否则那些理论学习跟实际工作没太大关联，而且时间成本也不低。还是要结合自己情况做决定。

    有7位网友表示赞同！

绝版女子

emba营销课程能让我们更了解市场趋势和消费者行为规律吗？比如，如何利用数据分析来做好产品推广？我对这些实战技能更感兴趣！

    有6位网友表示赞同！

爱情的过失

对于现在的年轻人来说，emba是个很好的镀金机会，能够提升个人能力和社会竞争力。尤其销售方面的课程，能让你在职场中脱颖而出

    有17位网友表示赞同！

旧爱剩女

很多人说emba营销课程很实用，能直接应用到实际工作中。但我觉得每个人的情况不同，学习效果也会因人而异。更重要的是自身努力！

    有8位网友表示赞同！

花菲

我有个朋友参加过emba销售顾问的课程，他说收获很大，尤其是学习了最新的销售技巧和心理学原理，现在在业绩上有了明显提升。

    有12位网友表示赞同！

〆mè村姑

我觉得企业应该为员工提供emba培训的机会，这不仅能提高员工能力素质，也能更好地促进企业的发展。 这是对人才的投资！

    有9位网友表示赞同！

发呆

emba课程收费真贵啊！很多人都说学费比工作几年薪资还多呢。真的需要好好考虑自己的经济状况和学习需求才能报名!

    有5位网友表示赞同！

■孤独像过不去的桥≈

我比较看重emba课程的内容是否丰富，是否能够系统地讲解营销和销售相关的知识体系，而不是仅仅停留在表面。

    有17位网友表示赞同！

■□丶一切都无所谓

我想请问一下，emba授课方式是线上还是线下？线下的话是不是需要经常去各个城市授课地点上课呢？时间成本太大了！

    有8位网友表示赞同！

南宫沐风

如果想从事营销和销售工作，我觉得要从小打基础学习相关知识。emba只是个提升技能的途径，更重要的是多积累实战经验!

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